TikTok ha publicado un nuevo informe sobre la capacidad de impulsar las ventas fuera de línea a través de los anuncios de TikTok. TikTok es la plataforma de redes sociales más popular del momento, y todos hemos visto sus asombrosos números que prueban su popularidad, especialmente entre las audiencias más jóvenes. Pero, dado que los anuncios de TikTok son tan fáciles de omitir y, en particular, ¿las campañas de TikTok son efectivas para impulsar las compras fuera de línea como resultado de la exposición y el aumento del conocimiento de la marca?
Esto es lo que TikTok quería aclarar a través de un conjunto de investigaciones reciente, en colaboración con Nielsen, que utilizó un análisis de modelos de mezcla de marketing para evaluar el aumento de ventas fuera de línea que pueden proporcionar las campañas de TikTok, brindando más información para sus tácticas.
Informe: efecto de los anuncios de TikTok en las ventas fuera de línea
Nielsen investigó 16 campañas publicitarias de empresas de todo el mundo, con especial interés en determinar el mejor enfoque para aumentar las ventas fuera de línea.
Esto es lo que encontraron:
Lo primero que debe tener en cuenta es que los anuncios de TikTok generan un alto retorno de la inversión para las empresas de bienes de consumo empaquetados, así como una mejor “eficiencia de ventas” o la rapidez con la que ve los retornos en la tienda de sus campañas:
“Estados Unidos, por ejemplo, vio un ROAS de medios pagados un 14 % más alto en comparación con todos los medios digitales medidos en los modelos y el doble de eficiencia de ventas fuera de línea, mientras que las cifras para Europa y el sudeste asiático fueron aún más altas”.
Eso tiene sentido: dado que TikTok es tan popular en este momento, es posible que pueda conectar una marca con la publicidad y aumentar la conciencia y la reacción en función de los impulsos en la aplicación.
El video in-feed fue el tipo de anuncio más eficiente, según la investigación de Nielsen, que también evaluó qué formas de contenido generaron la mejor respuesta de la audiencia. Esto no es particularmente sorprendente, dada la cantidad restringida de posibilidades publicitarias de TikTok que se ofrecen, pero también reveló que los anunciantes podrían mejorar su presencia publicitaria en la aplicación para lograr mejores resultados.
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En otras palabras, las marcas pueden continuar publicando más anuncios y trabajar aún más para promocionar sus marcas en TikTok, pero se lograrán los mismos niveles de efectividad. Esto podría ayudarlo a maximizar sus esfuerzos de conocimiento de la marca y, al mismo tiempo, aprovechar la popularidad de la aplicación.
Finalmente, Nielsen usó su enfoque de aumento de ventas en la tienda para calcular la capacidad específica de la publicidad de TikTok para impulsar las ventas en la tienda de las marcas CPG:
“Entre los 16 estudios encargados, 14 generaron un aumento significativo de las ventas. El ROAS promedio para estos estudios fue el doble de la referencia de rendimiento de la campaña mediana de NCS”.
Dado el atractivo más amplio de la plataforma, estos hallazgos no son demasiado sorprendentes; todo lo que demuestran de manera efectiva es que las empresas que pueden identificarse con las tendencias y formatos populares de la plataforma se benefician de mayores ventas como resultado de hacerlo bien.
Sin embargo, hacerlo bien requiere tiempo y esfuerzo. Debe comprender las tendencias clave de TikTok, los tipos de contenido más populares y producir material que parezca nativo y se ajuste a la apariencia de los videos en el feed para ganar en TikTok.
Puede leer el estudio completo de impacto de ventas fuera de línea de TikTok aquí.
